香港保险到底应该跟谁买才靠谱?浅谈中介和代理人等不同渠道的区别

  最好的购买渠道就是“专卖店”啦~~~开个玩笑,当然是到保险公司找持牌代理人(Agent)签约啊,公司产品信息、代理人信息、一切都是公开透明上网可查的,保险公司对这种保单的售后是终身负责到底的。

  -我们属于保险持牌代理人,直接代表保险公司,是投保最直接的渠道。保险代理人持有香港保险业联会的保险代理牌照,并与保险公司签订授权代理协议。

  -由于代理人属于保险公司的销售部门,获得保险公司的直接资源支持,所以是消费者购买香港保险最直接的渠道。如果代理人离职,保险公司也有完整的保单跟进体系,保证客户的保单有专人接手。

  -想确定一个人是否是保险公司的持牌代理人,可以在香港保险业联会()的网站查询他的保险代理登记号码。

  其次就是香港持牌经纪公司,由于这些经纪公司与保险公司有合约,在经纪合约有效的情况下,签约的保单由这些经纪公司负责售后(经营利润就从售后成本里抠)。

  香港保险监管极严,如果经纪公司出现违法经营行为(比如返佣、或与内地中介合作开展业务等),轻则解除经纪合约导致保单售后受影响,重则对经纪公司经手的保单宣布无效,相对来说有一定风险。

  再其次就是香港银行售卖的合作保险公司产品,这种购买方式会受到银行合作方的限制,比如国内的招商银行销售招商信诺的产品,工商银行销售工银安盛的产品等等,只有银行有利可图或者签有合作协议的保险公司产品才能在银行中售卖,对客户来说合约安全性是没有太大问题的,但保单利益相对来说就更差了。

  老实说香港优秀保险公司并不喜欢银行保险系统,比如英國保誠几乎就没有跟银保合作。想想也可以理解,保险公司要赢利,自身经营实力又强,干嘛要跟银行合作?只有产品正常卖不出去的才会跟银行合作销售啦~~~~

  比如客户在内地理财公司签订的港险理财产品合约,这种方式相当于理财公司负责人拿著客户的钱到香港签约自己个人的理财险,再将理财险收益转付给客户,什麽时候付,付多少,能付多长时间,是完全没有保证的!很有跑路风险......

  最近香港康宏金融陷入兑付危机,这是一个与多家保险公司签订了经纪合约的金融理财公司,通过把部分港险产品包装成理财产品,转卖给内地投资者,结果多个项目陷入兑付不能。牺牲的最终还是投资者的利益。

  康宏算是香港最大的保险中介了,其他小的每年倒闭都不知道有多少,不只一次提醒大家不要和内地的中介或经纪买香港保险,谁家的产品就直接和保险公司自己的代理人买!不然你买的不是保障,只是自己坑自己,内地的保险中介基本都是跟香港保险中介合作,这本身就是违法的,隔了两层都碰不到保险公司的员工,你们自己说这靠不靠谱?

  其实买保险是个长期的事情,买的更多的是后期的服务和承诺。很多人贪刚开始的一点小便宜,搞到后面自己的单都没人跟了,到那个时候才来著急真心的不划算。我经常会收到有客人的朋友说通过中介买的,最后找不到人跟单了。好好的事,变成让自己闹心的事多没必要啊!

  再比如香港某些银行在内地开设的分支机构,向内地客户推荐的港险产品,暂且不谈这些银行不断代理的多家保险公司产品有哪些不足,就只是银行的资质就已经很让人担心在内地的经营实力了。由于两地法规限制,如果在内地签约,则涉及地下保单不受香港保护,如果在香港签约,则属于违法在内地开展业务会被取消保单,所以需要慎重再慎重!

  银行买的保险产品是纠纷的大头,售后就更不用谈了,基本就没什麽售后,不会有专人跟进,与保险公司代理人的售后完全不同!

  -保险经纪是在香港专业保险经纪协会持牌登记的第三方公司,可以销售多家保险公司的产品,如果代理人是“品牌专卖店”,经纪公司就是“超市”。

  -保险经纪不属于任何一家保险公司,因此也不会像代理人一样为投保人提供完善的咨询和售后跟进服务。

  -保险经纪对保险公司来说属于一种多多益善的销售渠道,因为保险公司不提供支持和资源给它们,所以经纪公司获得的佣金率一般会比代理人高很多。销售量越大的经纪获得的佣金越高,所以经纪公司通常会和有客源的中介合作来提高销售额。

  -现在很多号称卖香港保险的国内第三方理财公司,实际上就是俗称的“二道贩子”,帮香港的经纪公司拉客。-通常销售程序比直接通过保险代理人多了两层:

  3)香港经纪带客户去保险公司签约。事成之后,香港经纪会分出一部分佣金给大陆公司作为合作报酬。隔了两层中介都没碰到保险公司的直接员工,这样通过国内理财公司买的保险,您觉得会靠谱吗?

  -需要大家注意的是,部分缺乏客户的不专业保险代理人也会拜托国内中介帮忙拉客,或者给国内陌生朋友打销售电话,以提供非法返佣来获得客户。如果代理人提供非法返佣被举报,不但代理牌照被吊销,之前签的保单也都会作废。

  总之,国内和香港的中介都不负责提供专业咨询和长期后续服务,完成一单交易各自分到佣金就完事了,未来的风险自然就都留给了客户。

  售后大家有问题或需要理赔,自己的单没有人跟进,就只好自己去打保险公司热线了。某公司暂停的大陆赴港投保业务,针对的就是风险最高的香港经纪通过国内中介拉客这一普遍现象,在我们看来这对规范市场秩序是好事。

  最后再提一句,香港保险本身是好产品,但是在国内被转了好几道手,每个经手人都从中捞一笔利益,就变成了针对国内客户大肆敛财的恶性循环。

  国内中介毫无责任的夸大宣传也误导了不少不知情的朋友,所谓“某产品年收益8.12%!”“某公司95%的利润都分给投保人!”“某公司偿付比超过2000%!”这些煽动性很强又漏洞百出的言论,大家查阅一下公司财务报告或者咨询专业的代理就能发现不对,我们在这里就不具体一一解释了,有疑问的朋友联系港險君具体咨询就好。

  保险是每个家庭最重要的资产配置之一,大家作为谨慎的投保人一定不要图省事,要选择我们这样的专业持牌代理人,在充分沟通和咨询的基础上配置最适合自己的产品组合。

  保险不是“一锤子买卖”,而是长期服务的过程,我们这样靠谱的代理人也会是客户终身的理财顾问,给予大家长期的支持和跟进。谢谢大家!

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