买保险担心被忽悠 3招挑出“靠谱”保险代理人

  前段时间,炮轰保险业,引起了业内外人士的激烈争论,也让保险代理人再一次成为公众的关注焦点。很多消费者在需要购买保险产品时,都会第一时间想到找个保险代理人咨询一下,但又不免犹豫,担心被“忽悠”,常常是手里拿着几个保险代理人的电话,不知道该打给谁。保险代理人要专业可信才“靠谱”。那么,要怎样才能慧眼识人,找到“靠谱”的保险代理人呢?

  中德安联人寿的资深保险专家王海丰说:“其实有一些方法可以帮助消费者鉴别真正专业诚信的保险代理人。除了登录保监会官方网站查询代理人的展业证、资格证,对比相关信息是否与其本人陈述一致之外,还有一些简单好用的考察标准,可以帮助消费者在与保险代理人交流的过程中,分辨代理人的专业度和可信度。通过选择一个‘靠谱’的代理人,进而拥有‘靠谱’的保障计划。”

  “保险最本质的作用在于保障,消费者在购买保险产品前对此应有足够的理性认知。而一位优秀的保险代理人,也应把客户的保障放在最重要的位置。”王海丰强调。

  因此,如果一个保险代理人向一个没有任何保险保障的人,首先力推的是一份以理财为主要功能的保险,或者,初次见面,在沟通过程中,不询问客户的家庭结构、家庭收入、现有保险情况等信息,一门心思介绍某款保险产品的收益,强调过多久能赚多少钱,等等,这种本末倒置的行为就显示出此保险代理人不专业、不为消费者着想。

  很多消费者在选购保险产品时,像购买其他商品一样,喜欢比价,想要选择低保费、高收益的产品。这一点原则上并没有错。

  不过在目前激烈的市场竞争之下,保险产品的同质化较强,不同公司同一类别的保险产品在定价上差异甚微,而保障各有所长,单纯比价难以做到。

  优秀的保险代理人常说:“保险产品其实并没有‘好不好’,只有‘合适不合适’。”

  因此消费者的注意力应集中放在挑选适合自己的保险产品上,专业保险代理人的价值就在于帮助客户明确自身保险需求,制定保险计划。

  一般来说,在进行一到两次沟通后,代理人会制作一份计划书,从中也能分出代理人的高下。

  专业的保险代理人在制订客户计划书时,会从客户的实际状况出发,诸如家庭年收入、本人年收入、家庭成员结构及供养情况、基本月开销、消费喜好、过往健康史等等诸多因素考虑,而不是盲目地推销。

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